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有口皆碑

湖北黄石石总

 

湖北黄石砺安石大伟加盟感言

我是上海砺安智能科技有限公司黄石代理商石大伟,2016年一个偶然的机会我接触到了砺安这个品牌,经过大半年的关注,我对智能家居行业有了一个初步的了解和认识。我在广东十几年,以前一直从事环保处置行业,年少的时候我就有一个军人的梦想!军人代表着勇敢、忠诚、耿直、有担当…俗话说得好:欲塑产品先塑人品。在广东这个改革开放的前沿阵地,我见惯了很多商业上的所谓领先模式和理念,欲想代理一个品牌,公司的发展理念和对经销商的担当至关重要。很多品牌的招商理念是通过大规模的广告宣传,让经销商在全国遍地开花,只注重门店数量的大数据,而不重视经销商的生存发展状况。当门店扩展到一定数量后上市圈钱,而各经销商却是欲哭无泪。通过大半年的关注和对公司CEO吴少军博士的了解,我打定主意在黄石这个四线城市,也是我的家乡来做砺安这个品牌。首先我从宏观上面去分析,从机械锁到指纹锁的发展里程就如同从功能手机到智能手机的演变过程,这也是大势所趋。每个城市都有它的精英阶层,市场空间巨大。坚定了从事智能家居行业这个大方向后,我就要甄别各公司产品品质和发展理念。吴总毕业于火箭军工程大学,更是航天科技专家,公司技术研发实力勿用质疑,科技永远是第一生产力。没有强大的技术做支撑,作为智能家居行业就没有了发展后劲。刚开始我也对公司产品的价格跟市场上很多品牌做了个对比,我也曾动摇过。动摇不是因为对公司的产品的价格没信心,而是对我以后的业务发展方向有些迟疑。从我个人来说,我是一个有着品牌观念的人。我在思索,我是先以低端产品做切入点进入黄石这个四线市场还是一开始以品质为切入点慢慢的去开拓市场呢!如果选择前者,我的业务开展就相对容易些,因为作为四线来说,广大消费者对指纹锁的认识还仅仅停留在一个名词,理解也不深刻,更没有指纹锁品牌观念。从经商最大利益化的角度去考虑,可以用低端品牌快速切入市场,价格低廉,消费者的接受度也高。但弊端就是可持续发展不长久,低端产品肯定导致很多售后问题,很多人说到时候可以打一枪换一个地方,但这不符合我的人生观和价值观。君子爱财取之有道,我不能为了一时的赚钱而背离于我做人的本质,也许一开始做高端品牌,市场的接受度可能要差一些,但我相信精英阶层是有知识有文化更有品牌观念的人群。可以通过我们线下的宣传工作来让目标客户对我们砺安品牌有个更直观的认识。也许我的工作量要更繁重一些,但我个人觉得好的产品销售出去后在给我个人带来可持续发展的同时还能给我带来美誉度,从而结识更多的人脉,那其实才是更大的财富。所以我在2017年11月份就和公司签订了代理合同,成为了砺安大家庭的一员,我个人也感到很大的荣幸,同时更有深深的责任感和使命感,惟有全国的经销商能够得到长足的发展,公司也才能有更好的发展前景。我愿为之而付出努力,这也是我的事业,我一定要将它经营好,同时也要向全国各经销商多多沟通和学习,早日实现心中的梦想,让更多的家庭用上我们砺安的产品,十年磨砺专为家安!